前《中国律师》主编刘桂明说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。”2014年10月，教育部公布的15个低就业率专业中，法学成为“老大难”；而另有一个统计数据是，通过司法考试的人员只有16%左右的人能在律师行业生存。
为什么？如果向律师们开出调查问卷，咨询原因，相信会有不少人首选“业务来源”这个问题。
不少新律师都会安慰自己：刚起步，没有业务是必然的，干的时间长了，熬到一定的时候自然就会有业务；但他们想不到的是，即便在北上广深等年均创收在50万左右的大城市，扣除成本以后，半数以上的律师年收入也就十万元左右，这跟很多人印象中的高薪差距较大。
尤其律师是一个前期投入非常大的职业，寒窗苦读十几年，过关斩将拼司考，还得熬过每个月几千块钱的漫长的实习期。同水平、同时起步的朋友们，已经成为业界小牛的时候，你很有可能在为了生存不得不考虑转行。
实际上，律师这个行业远远没有达到人才饱和。在中国一位律师平均要服务7000人，而在发达国家，一名律师服务的人数是500-1000人。需要律师服务的组织和个人数量仍然很多，堪称“富矿”，只要我们能掌握业务开发和客户沟通的技巧，就能破解困局。
那我们应该怎么解决业务问题呢？常听到的答案是，律师开发业务有两种方式：人脉开发和市场开发。
所谓人脉开发，就是结交熟人朋友，通过吃饭喝酒维系关系，守株待兔，时间久了，熟人自然会掉馅饼给你；所谓市场开发，就是在市场中去碰、去闯，偶然中带有必然性的获得一点业务。
很多人理解的人脉开发就是社交。这也能解释律师为什么总喜欢花钱参加各种聚会，比如论坛、高尔夫、马术、政协人大，包括去读长江等等各类品质不一的商学院。
我们经常看到律师们加入了很多社交组织，也参加了很多的学习，结果是成本支出很多，但收获寥寥，学了很多的知识，却变不了现，造成知识积压。就是因为方向和方法都有问题。但不少人最终花了钱浪费了精力，也只是在做“无效社交”。
有些人，是输在了“受众分析”、“自我分析”上。没有搞清楚客户是谁，也没让客户搞清楚自己是谁，专业定位不清晰。
受众分析——你的专业可以服务的客户是什么样的？你能驾驭住哪种类型的客户？你和什么特质的客户更能产生共鸣？
自我分析——即你是做什么专业的律师，你与中国36.5万名律师有何不同？你必须要告诉客户一条选择你的理由。
受众感知——即客户认为你是做什么业务的，客户又是如何向身边的朋友介绍你的专业，客户又是如何介绍潜在客户来找你的。
更常见的情况是，你自身没有层次和深度，交流中，你认识他，他不认识你。说白了，客户沟通也是门技术活，沟通不畅，有机会也只能浪费。
那市场开发呢？社交是人的天生技能，营销却是要经过后天学习的。很多律师虽然听过“公众号”、“开讲座”这些词，但实际操作起来只能一脸茫然，收效甚微。