全国共有律师事务所2.8万家
执业律师超过35万人
58%的律师集中一线城市及经济发达地区，
律师资源分布不均，
二三线城市居民找好律师困难
律师大咖对“肥肉案源”“油水行业”早已垄断独享
80%以上的中小律师缺乏案源
新时代下，案源从何来？
那些20%的律师身上都具备哪些共同特质呢？
01.
会做“减法”
当你是一个万金油律师时，
你是全国三十多万律师中的一个。
当你是一个能打WTO官司的律师时，
你是全国几十个律师中的一个。
哪种律师更容易被客户找到自不待言。
专业定位，就是一个在做 “减法”的过程。
“二八定律”大行其道。
20%的律师掌控着80%的律师业务领域，
80%的律师却在20%的律师业务里激烈厮杀。
律师在选发展专业方向或转业务方向时，
要对目前法律服务市场进行细分，
越细越好，找准行业“痛点”。
结合自身条件，
选择“面窄”具有增量潜质的专业作为自己的发展的方向。
02.
积微成著
专业定位之后，就进入到做“加法”的阶段了。
律师是个厚积薄发的职业，是一个积微成著的过程。
知识、能力、人脉、经验积淀不会一蹴而就。
关键是做好每个接手的案子，
即使是一件案情简单、标的很小的案子。
当事人通过办案过程来考察你的技能、人品,
决定是否会再次委托、更大标的的案件推荐给你。
通过办理每个“小案子”让自己成为该专业领域的专家。
在没有成为实战专家前，
一定要成为这个领域的知识和判例专家。
剩下的事情就是持续努力与耐心等待了。
03.
内外兼修
除了苦练内功，成为专业领域专家
还要成为一个跨界学习高手。
行业研究、金融财会、演讲谈判、解决问题、品牌营销...
都是与律师能力强相关的技能和知识，要不断鞭策自己更进一步。
客户找律师是为了解决问题，
所以不要把自己的思维局限在法律之内，
学习法律之外的知识，
帮助我们多维度思考问题，
做solution provider而不是problem finder。
04.
学会“show”
在前互联网时期，除了少数通过媒体打出品牌的律师，
大多数律师受关注度都取决于人脉范围的大小。
对青年律师来说，
更是受限于年龄、经验阅历和人脉而难以获取案源。
而在移动互联网时代，人人都是“产消者”。
每个人既是信息的消费者，也是信息的生产者，律师也不例外。
就像微信公众号的sologon所说：
“再小的个体，也有自己的品牌。”
移动互联网时代，
传播不再是单向输出而是呈网状传播的新格局。
这无疑是一次每个律师弯道超车的好机会：
秀出好的内容，你就有机会把握入口。
入口意味着流量，而流量就是案源。
对于律师来说，
“show”应当成为当今律师的必备技能 ！